2011年盛夏，东湖之畔，桑莲居正式揭牌运营。几年光景，桑莲居不断发展壮大，时至今日，俨然成为泉州文化产业当之无愧的翘楚，是海峡两岸一张重要的文化名片，也是时下文化艺术市场上的中坚力量。桑莲居文化艺术机构在打响自主品牌战役之后，激流勇进，大胆创新，除了引入新兴的经营模式外，更致力于品牌意识的强化与市场份额的抢占。毋庸置疑，品牌营销是一把双刃剑，桑莲居没有急于求成，它以循序渐进的步伐实现着品牌的核心价值。
学术与市场并重经营
三年多来，桑莲居以自有的姿态为人们熟知，是文人雅士的雅集茶席，也是寻常百姓的茶余饭后。约摸有一段时间，桑莲居门前的广告牌便会换上让人耳目一新的装扮。古朴如“红砖古韵——陈立德漆画艺术作品展”，权威如“播芳六合——西泠印社中国书画名家精品展”，甚至在林深、倪可风书画联展上大胆喊出“约吧，风深水起。”
多数人如约前往。在桑莲居，他们遇着字画里的人生味道;当然，也可能遇着儒雅的馆主黄文生，而后邂逅一段桑莲居的崛起之道。2011年，桑莲居还是个“新生儿”，黄文生也刚刚从路桥工程的生意中抽身。本想着是品茗论道的消遣，以慰藉近30年的收藏爱好，却不曾想爱好变成了事业，以致黄文生直呼“变成没爱好了都。”走在“二次创业”的当口，黄文生可不是秀秀花拳绣腿那么简单。
“各项工作均取得了显著的成效，进一步实现了品牌与市场的新跨越。”桑莲居的年终总结颇有底气。时至今日，桑莲居已经成为泉州文化产业的典型代表，有着较强的市场前瞻性和引导性。这春日的光景背后是稳健的经营策略、日臻成熟的运营机制和人性化的管理做支撑。“学术与市场并重，品味与价值共存，名家与新秀同步”，这是桑莲居始终秉承的理念,也是该机构作为集展览、收藏、拍卖、销售及交流等多位一体的艺术品经营综合体的诉求。
“艺术也好，经营艺术也好，都要接地气，所以说我们会取得比较良好的社会效益以及口碑。”在桑莲居处于发力时期，拍卖板块不能有效地吸引大买家，黄文生很快调整了策略——经营地方性的艺术品市场。如此一来，先在艺术跟老百姓之间搭起一个桥梁，让他们也来关注艺术，提高整体的艺术氛围。
诚然，艺术容不得半点虚假。在接地气的同时，黄文生很注重学术，“因为这样才能得到专业人士认可。”“让老百姓、行内人、学术界的人都认可，这个点是非常困难的，必须在经营中既要有学术，又要把学术推向市场。”让学术与市场并驾齐驱，走雅俗共赏的路子，黄文生坦言这条路比较难，也走得小心翼翼。
立体化助推品牌升级
除了学术与市场的平衡，如果说还有什么让黄文生费心劳力的，非地理位置莫属了。“城市还比较小，有些大的艺术家不愿意来。而且泉州整体的文化氛围还不够，文化消费没有很浓厚。”这种地域上的困难使得桑莲居要通过更多的服务来弥补，甚至个人关系。
“能够解决的困难，就不算是什么大困难。”黄文生如是说。2014年8月24日 ，郑州桑莲居艺术馆正式揭牌上线，这是继桑莲居泉州艺术馆成立后，桑莲居文化艺术机构发展设立的第二家直属机构。至此，黄文生算是打通了艺术品南北互通的“交通要道”，日后的布局将覆盖“北京、上海、杭州……”
当下，以拍卖会、博览会等为主的艺术品线下销售渠道，无疑占据了艺术品市场百分之九十以上的份额。不过，黄文生仍然保持着对新技术的敏感性，大胆地突破传统的运营模式，以开放性的姿态完整地呈现传统到当代的文化脉络。在艺术品电商里，桑莲居积极探索，成功地占据了一部分市场份额。
作为一名收藏家，黄文生早年便通过博客发表一些与艺术收藏有关的文章，也因此在网上认识了一些志趣相投的收藏界好友。渐渐地，黄文生发现博客已无法满足文化交流的需求时，他开始建立属于自己的文化网站。至今，桑莲居文化艺术机构旗下拥有桑莲居艺术馆、泉州桑莲居文化有限公司以及福建桑莲居拍卖有限公司，并拥有门户网站中国海西艺术网和官方网站桑莲居艺术馆。
作为福建省为数不多的立体化经营的艺术机构，桑莲居线上线下高度联动，网络与实体紧密结合。“全方位的宣传、成熟的渠道是我们的特色。”在宣传方面的多管齐下，无论是网络预展、微信预展，还是媒体的报道，都能使展讯及时发酵，把影响力发挥到最大。同时，桑莲居文化艺术机构与国内众多书画名家建立了长期签约的伙伴关系，并与中国国家画院、西泠印社等知名机构建立良好且长期的合作关系，为机构各类活动的宣传与推广奠定了坚实的基础。
新型模式的探索
多元化专场拍卖是细分市场的产物。面对升温的市场行情，桑莲居一改以往单一化的拍场，精准定位，将专场分门别类。在2014秋拍中，泉籍油画、巧生铜炉、泉籍书画名家、闽籍及国内书画名家等专场的设置正是品牌战略和精品策略相融合的尝试。在逐步确立艺术品市场的精品意识的同时，桑莲居不仅注重藏品特色，而且致力于挖掘适宜藏家入手的高性价比拍品，以谋求长远的利益，顺应收藏市场日益成熟的发展潮流。
除此之外,桑莲居还亮剑了新模式:字画租赁。“有一些单位每年买艺术品营造公司氛围要花费很多钱，字画租赁给他们提供了另一种选择。”桑莲居作为省内第一家“吃螃蟹”的机构,把目标客户主要锁定在企事业单位、酒店、会所或艺术学校等。字画租赁可类比花草租赁,都是办公室费用的一小部分。其诱惑人之处在于租金便宜,而且租赁来的画作也是专业、精品,还可根据客户需求定期调换。该创新模式的引入，为艺术品投资实现社会化提供了一条可靠而有效的渠道，从而烘托出泉州这座城市的文化氛围，进一步加强桑莲居品牌的内核。作为未来桑莲居的主营项目之一，此模式也将为泉州文化产业实现转型添油助力。
来源：《海西商界》 记者：叶丽嫔
